新年伊始，《齊魯晚報》圍繞“我省新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力持續(xù)增強，培育出一大批龍頭企業(yè)”，以《這家民企4個月研發(fā)出可水洗口罩》為題聚焦道恩，在社會各界引起了強烈反響。

作為山東省“十強”產(chǎn)業(yè)之一，新材料的發(fā)展一直受到社會的關(guān)注。近年來，山東省新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力持續(xù)增強，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大，在多領(lǐng)域培育出了一大批新材料龍頭骨干企業(yè)。

山東道恩高分子材料股份有限公司（下稱道恩股份）因疫情期間保供口罩布聚丙烯熔噴專用料而爆紅。作為曾在TPV(熱塑性硫化橡膠)領(lǐng)域替代進口的新材料企業(yè)，該公司圍繞國家重要戰(zhàn)略，潛心耕耘數(shù)年，直至成為行業(yè)標桿。目前，在生活、工業(yè)等諸多重要領(lǐng)域，都能看見道恩股份的身影。

2003年進入熔噴料行業(yè)

如今市場占有率近一半

疫情爆發(fā)之初，面對激增的口罩需求量，道恩股份利用公司多年積累的技術(shù)優(yōu)勢，迅速加大聚丙烯熔噴專用料產(chǎn)能，為口罩生產(chǎn)提供支撐。正因此，道恩股份接連收到國務(wù)院、國家科技部的感謝信。

1月16日，齊魯晚報·齊魯壹點記者探訪了偏安山東省龍口市的道恩股份。與蕭瑟的環(huán)境、降至冰點的氣溫相比，公司三車間內(nèi)卻是一派熱火朝天的景象：設(shè)備運行聲轟隆作響，整個工作流程緊張而有序。不同品類的物料投入以后，經(jīng)過混合、失重計量、熔融擠出、冷卻、切粒、除味均化、包裝環(huán)節(jié)，最終形成一袋袋整裝待發(fā)的熔噴料。

據(jù)道恩股份相關(guān)負責人介紹，每天最高約1000噸的熔噴料來源于該車間。

實際上，道恩股份做熔噴料已歷經(jīng)近20年。得益于多年在細分領(lǐng)域的耕耘，道恩股份已經(jīng)成為《塑料聚丙烯（PP）熔噴專用料》國家標準的制定者，躋身熔噴料領(lǐng)域第一方陣。道恩股份總經(jīng)理田洪池回憶稱，早在2003年，道恩股份就已進入這一行業(yè)了，但是規(guī)模不大，一天大約20噸，即便如此，當時能達到這個量的企業(yè)也極少。該負責人介紹，在2003年非典來臨的時候，道恩股份的熔噴料，已經(jīng)被市場所接受了。

值得一提的是，口罩本身就是薄利行業(yè)，再加上很長一段時間，人們對口罩的需求量難以形成規(guī)模，以至于口罩上下游的產(chǎn)業(yè)也難以獲得可觀的利潤。田洪池介紹，2019年中國口罩需求量60億只，用料不過幾千噸，剩余產(chǎn)量應(yīng)用到了與生活有關(guān)的其他領(lǐng)域。

普遍的觀點認為，規(guī)模沒起來的時候，盈利能力就不會很好。但是對于道恩股份來說，依然在熔噴料領(lǐng)域堅持了近20年的時間，期間不乏有企業(yè)介入，但是后來基本都放棄生產(chǎn)了。田洪池說，目前，道恩股份熔噴料市場占有率有40%-50%，在行業(yè)內(nèi)擁有絕對的話語權(quán)。“只要有一定的用戶需求，道恩就會堅持下去，這是道恩的理念。”

做產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)
瞄準高端產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

在為期兩天的采訪過程中，齊魯晚報·齊魯壹點記者發(fā)現(xiàn)，道恩股份不僅把產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)做到極致，還借助道恩集團有限公司這個優(yōu)質(zhì)平臺，不斷向上下游延伸。

田洪池說，道恩股份在布局產(chǎn)業(yè)鏈方面，是有自身定位的：主做材料，少做制品。比如道恩股份生產(chǎn)熔噴料，就往下延伸生產(chǎn)熔噴布、口罩、模具，而做這些的目的，就是促進公司熔噴料的研發(fā)能力。

他表示，熔噴料水平的高低最終要體現(xiàn)在口罩上，根據(jù)口罩的質(zhì)量可以驗證公司熔噴料質(zhì)量的高低。“我還可以根據(jù)口罩質(zhì)量水平，來不斷驗證、促進熔噴料的研發(fā)水平。”

田洪池提到了道恩股份研發(fā)出的可重復(fù)使用民用口罩。他說，如果行業(yè)不好，那么受損的是整個產(chǎn)業(yè)鏈，誰都不能獨善其身。既然道恩在熔噴料這個基礎(chǔ)原材料上有技術(shù)優(yōu)勢，就應(yīng)該給整個行業(yè)樹立一個技術(shù)標桿。

據(jù)悉，道恩股份先從熔噴布上下功夫，經(jīng)過4個月技術(shù)的研發(fā)公關(guān)，公司成功破解了熔噴布靜電容易衰減和不耐老化的難題。與此同時，配合改良口罩生產(chǎn)工藝，道恩股份最終順利研發(fā)出可水洗口罩。

在田洪池看來，這一成果的主要受益于道恩具有口罩生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。如果具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，客戶對企業(yè)的依賴性就會提高，這樣一來，企業(yè)就會擁有絕對的行業(yè)話語權(quán)。“這樣的企業(yè)就是某個產(chǎn)品的引領(lǐng)者，它可以提供一整套完整的技術(shù)給客戶，并且能扶持客戶來做。”

那如何避免與客戶形成同類競爭呢？以道恩股份為例，雖然公司在很多領(lǐng)域布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，但是它僅瞄準行業(yè)里面極其高端的產(chǎn)品，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。比如口罩，道恩股份會把精力放在可重復(fù)使用口罩的研發(fā)與生產(chǎn)方面。“別人看到的，只是我們的過去。”田洪池說。

田洪池補充道，做閉環(huán)能為企業(yè)帶來很多好處，但并不是所有領(lǐng)域都適合去做閉環(huán)。他說，如果企業(yè)的產(chǎn)品在某一個環(huán)節(jié)上被壟斷，可以考慮做閉環(huán)。“如果他壟斷你的時候，你沒有能力去改變，你的企業(yè)也走不遠，除非你不想做大。”

頂著壓力上TPV項目

最終打破國外技術(shù)壟斷

不做激進的逐利者，從一開始就瞄準高端。道恩股份的基因，似乎便是如此。

田洪池介紹，早在1978年至1983年，坐落在美國俄亥俄州的全球5大輪胎廠發(fā)起這么一個設(shè)想：一種材料像塑料一樣，經(jīng)過注塑與成型就可以形成輪胎。如果該設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)的話，其他輪胎廠則無法與之競爭，因為輪胎的成型環(huán)節(jié)很復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈也很長。

他說，用傳統(tǒng)橡膠生產(chǎn)輪胎，可能需要數(shù)天，但是上述橡膠材料經(jīng)過幾秒、十幾秒就能實現(xiàn)輪胎的生產(chǎn)。在這種情境下，一場新的技術(shù)變革隨之發(fā)起，并著手研發(fā)，而后TPV(熱塑性硫化橡膠)便誕生了。戲劇性的是，TPV的耐用性尚不能滿足輪胎的生產(chǎn)。這項技術(shù)后來交給美國一家石油化工企業(yè)，由它進行產(chǎn)業(yè)化，并且，產(chǎn)品定位于除輪胎以外的橡膠制品。

田洪池說，TPV解決了橡膠領(lǐng)域的全球兩大難題：不能回收和黑色污染。因此，TPV的出現(xiàn)，受到國民經(jīng)濟諸多領(lǐng)域的青睞。但是，曾經(jīng)一度，包括中國在內(nèi)的一眾國家在此項技術(shù)上受制于美國、日本等。

在這種情況下，1983年北京化工大學(xué)跟蹤該項非常前沿的技術(shù)，2001年道恩股份開始介入研發(fā)，2003年在由道恩股份和北京化工大學(xué)聯(lián)合的實驗室里，取得了關(guān)鍵技術(shù)的突破，能夠生產(chǎn)出來同類、同質(zhì)的產(chǎn)品。

歷經(jīng)20年，TPV生產(chǎn)技術(shù)得以攻克。不過，在田洪池看來，更飽受質(zhì)疑、壓力的還是后期的產(chǎn)業(yè)化，因為這直接影響到企業(yè)的經(jīng)營情況。

田洪池介紹，道恩股份于2004年開始建廠，準備TPV的產(chǎn)業(yè)化，“我們經(jīng)歷了很多的挫折，因為道恩股份是行業(yè)里面第一家上這個項目的，我現(xiàn)在還記憶猶新，當時是在一片質(zhì)疑聲中投建的工廠，大家認為我們無法做出來，或者說大家認為這在中國不可能做成。”

可以預(yù)料，這種難度會映射到公司業(yè)績上。田洪池說，2005年道恩股份買設(shè)備、進行調(diào)試，從開始就不順利，一直在賠錢，這種狀態(tài)持續(xù)到2008年，總體損失數(shù)千萬元。

但受益于道恩長期以來對技術(shù)的重視，公司認為每一次突破，都要有試錯成本。田洪池說，如果該項目一旦成功，對整個道恩在技術(shù)驅(qū)動引領(lǐng)方面，會起到標桿性的作用。

2008年一大轉(zhuǎn)折點，項目取得了成功，產(chǎn)品也逐漸成熟，被市場接受，尤其是美國幾家大企業(yè)。“當時美國出一個億購買此項目，被我們堅決拒絕了。”田洪池說道。

為上下游賦能
打開洗衣機材料國產(chǎn)化的大門

道恩股份雖然在諸多領(lǐng)域打造閉環(huán)，但是它的市場是開放的，并致力于為供應(yīng)鏈上下游賦能。

據(jù)田洪池介紹，上個世紀90年代，滾筒洗衣機只有國外可以生產(chǎn)，道恩通過市場調(diào)研，提出了洗衣機材料國產(chǎn)化的建議，為上游國內(nèi)某石化公司和下游洗衣機生產(chǎn)廠家牽線搭橋，協(xié)同雙方共同開發(fā)出高端洗衣機專用料。這開啟了洗衣機材料國產(chǎn)化的大門，洗衣機生產(chǎn)廠家成本大幅降低。

他說，對上下游企業(yè)賦能，是道恩想做百年企業(yè)的重要抓手。“我們?yōu)榭蛻糍x能，客戶才會覺得我們有價值，對于道恩來說，公司才會與客戶的合作更為久遠、緊密。”在田洪池看來，在共贏的過程中，會先考慮先利他再利我。道恩股份首先會考慮為客戶提供技術(shù)、高端材料，而不是去掙多少錢。

田洪池還介紹，道恩與下游一客戶簽有長期供貨合同，2014年初上游供貨商未通知就停產(chǎn)某型號產(chǎn)品（通過認證的專用產(chǎn)品），導(dǎo)致該客戶生產(chǎn)難以為繼，道恩多方協(xié)調(diào)以高于市場價2000元的價格購入該型號產(chǎn)品，仍按合同價發(fā)給客戶，雖采購成本大幅增加，但贏得了客戶信任，由此雙方建立了“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”，目前該客戶70%的塑料原料從道恩采購。

來源|齊魯晚報

記者|吳浩  王開智

通訊員|王新迎  吳月民